O setor de estética vem crescendo de forma exponencial, e investir em uma franquia de clínicas de estética tornou-se uma excelente oportunidade para empreendedores que buscam um mercado com alto retorno e potencial de expansão.
Com as mudanças no comportamento dos consumidores, cada vez mais preocupados com a saúde, bem-estar e autoestima, o segmento de beleza e estética se destaca como um dos mais promissores e rentáveis.
Mas por que uma franquia nesse setor pode ser mais lucrativa do que outras? Vamos explorar isso neste texto.
O que é uma franquia de clínica de estética
Uma franquia de clínica de estética é um modelo de negócio que permite ao franqueado operar sob a marca e orientação de uma empresa estabelecida, oferecendo serviços de tratamentos estéticos.
Esse tipo de franquia oferece vantagens competitivas, como suporte contínuo em marketing, treinamento e aquisição de materiais, além de contar com uma operação padronizada e já testada no mercado.
Redes como a Royal Face oferecem franquias que permitem aos investidores operar com segurança e apoio em um setor que cresce anualmente.
Evolução do mercado da estética
O mercado de estética tem mostrado um crescimento acelerado. Segundo um relatório da consultoria Zion Market Research, o mercado global de estética, que abrange desde procedimentos cirúrgicos até tratamentos minimamente invasivos, deve atingir um valor de US$ 15,9 bilhões até 2026, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 8,8%.
O Brasil se destaca como um dos líderes nesse segmento, sendo o 2º país no mundo com maior número de procedimentos estéticos realizados, de acordo com a Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica Estética (ISAPS).
Por que é um mercado promissor e lucrativo
Investir em uma franquia de clínica de estética significa apostar em um mercado resiliente, mesmo em períodos de incerteza econômica.
O crescimento contínuo do setor pode ser atribuído à constante inovação e ao desenvolvimento de tecnologias que oferecem procedimentos menos invasivos e mais eficazes.
A busca por tratamentos estéticos que proporcionam benefícios rápidos e visíveis, sem a necessidade de longos períodos de recuperação, tem impulsionado o setor.
Dados da American Society of Plastic Surgeons revelam que o número de procedimentos não cirúrgicos, como preenchimento dérmico e aplicação de toxina botulínica (Botox), aumentou 200% desde o ano 2000.
Quais as grandes tendências desse mercado
O mercado de estética é fortemente impulsionado por tendências globais.
A beleza natural, a qual incentiva a sociedade a procurar apenas realçar sua beleza sem exageros, e os procedimentos minimamente invasivos continuam a crescer em popularidade.
Cada vez mais, consumidores procuram realçar a sua aparência sem recorrer a grandes intervenções cirúrgicas. A tendência “clean beauty” também está ganhando força, com os consumidores priorizando produtos e tratamentos que utilizam ingredientes naturais e sustentáveis.
Outra tendência em alta é o aumento da demanda por procedimentos voltados ao público masculino, que representam hoje aproximadamente 20% dos clientes de clínicas de estética, de acordo com o Global Wellness Institute.
Clínicas de estética no Brasil e sua história
O Brasil é uma potência no setor de estética. Segundo dados da ISAPS, o país é o segundo maior mercado do mundo para procedimentos estéticos, atrás apenas dos Estados Unidos.
O setor começou a se consolidar na década de 1990, com a popularização de cirurgias plásticas, mas foi na última década que as clínicas de estética passaram a se expandir de forma exponencial.
Nesse contexto, a Royal Face destacou-se como pioneira ao democratizar o acesso aos tratamentos estéticos no Brasil, popularizando procedimentos não cirúrgicos, como preenchimentos, peelings e outros voltados ao bem-estar e rejuvenescimento.
A rede inovou ao introduzir o Carnê da Beleza, uma solução acessível que facilitou o acesso de milhares de brasileiros aos cuidados estéticos, consolidando sua posição como a maior rede de harmonização facial do país.
O crescimento das franquias de clínicas de estética reflete essa demanda contínua.
Estética é serviço essencial
Para muitos consumidores, a estética deixou de ser um luxo e passou a ser considerada um serviço essencial.
Procedimentos como harmonização facial e tratamentos de pele são vistos como uma extensão dos cuidados pessoais diários, ajudando as pessoas a se sentirem mais confiantes e seguras de si.
Um estudo da consultoria Kantar aponta que 62% dos brasileiros acreditam que investir em sua aparência melhora seu bem-estar, saúde mental e felicidade. Essa mentalidade está impulsionando a demanda constante por serviços estéticos, tornando o setor imune a crises econômicas e com uma base de clientes recorrente, e com um aumento de lucro cada vez maior e mais reconhecido para aqueles que decidem investir nesse setor.
Vantagens de investir e adquirir uma clínica de estética
Investir em uma franquia de clínica de estética oferece diversas vantagens, como margens de lucro elevadas, baixa necessidade de estoques e um fluxo de clientes recorrente.
Além disso, a demanda por tratamentos de rejuvenescimento e procedimentos não invasivos é crescente, proporcionando aos franqueados um faturamento previsível e estável.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de saúde, beleza e bem-estar cresceu 27% no primeiro trimestre de 2023, atingindo um faturamento de R$ 12,4 bilhões. Isso torna o setor um dos mais atraentes para novos investidores.
Por que as franquias de clínicas estéticas são mais lucrativas que os outros setores de franquia
As franquias de clínicas de estética se destacam em lucratividade em comparação a outros setores mais conhecidos de franquias, como alimentação, turismo ou pets. Por várias razões estratégicas e operacionais.
Em primeiro lugar, o setor de estética trabalha com margens de lucro elevadas devido à natureza dos serviços oferecidos.
Tratamentos estéticos, como botox, preenchimentos e procedimentos minimamente invasivos, possuem um custo de execução relativamente baixo quando comparado ao preço cobrado. Isso permite margens de lucratividade que frequentemente ultrapassam 25%.
Em contraste, setores como alimentação enfrentam custos operacionais mais elevados, principalmente relacionados a insumos perecíveis, mão de obra intensiva e variabilidade de preços.
Como é em relação ao setor de alimentação?
Segundo um estudo da SEBRAE, franquias de alimentação enfrentam margens de lucro entre 10% e 15%, bem abaixo das margens vistas em clínicas de estética. Além disso, o mercado de alimentação é altamente competitivo e sensível a flutuações econômicas, como aumento no preço de matérias-primas e mudanças nos hábitos de consumo.
E o de turismo?
Já no setor de turismo, a sazonalidade é um fator limitador. O fluxo de receita das franquias de turismo depende de períodos de alta temporada, feriados e férias escolares.
Isso gera um faturamento irregular ao longo do ano.
Em contrapartida, as clínicas de estética oferecem serviços de demanda constante e previsível, como manutenções periódicas e tratamentos recorrentes, garantindo um fluxo de caixa contínuo e estável. A KPMG aponta que a sazonalidade no turismo pode reduzir o faturamento anual de muitas franquias, especialmente em tempos de incerteza econômica ou crises globais.
É mais lucrativo até do que o setor de pets?
Comparando com o setor de pets, embora este tenha registrado crescimento significativo nos últimos anos, as franquias de estética têm uma projeção de crescimento mais sustentável. Enquanto as margens do setor de pets podem variar entre 10% e 20%, a recorrência de clientes nas clínicas de estética é mais alta devido à necessidade de manutenção dos tratamentos, como preenchimentos e botox, que precisam ser refeitos regularmente. Essa característica assegura fidelização dos clientes e aumento do ticket médio.
Quais outros fatores influênciam essa lucratividade?
Outro ponto fundamental é que as franquias de estética têm uma baixa dependência de estoque em comparação com outros setores. Franquias de alimentação, por exemplo, precisam manter grandes estoques de ingredientes que podem perecer, o que aumenta os custos operacionais. Já nas clínicas de estética, os insumos utilizados nos procedimentos são de fácil gestão e possuem uma validade longa, minimizando perdas financeiras.
O retorno do investimento vale a pena?
Além disso, o tempo de retorno sobre o investimento (ROI) nas franquias de clínicas de estética é mais curto. Enquanto setores como turismo e alimentação podem demorar até 36 meses para alcançar o retorno do capital investido. As franquias de estética, especialmente em redes consolidadas, conseguem um retorno em um prazo entre 18 a 24 meses. Isso torna o setor uma escolha mais segura e rentável para novos investidores que buscam estabilidade e alta lucratividade.
Esses fatores combinados — alta margem de lucro, baixa dependência de estoque, serviços recorrentes e retorno rápido do investimento — colocam as franquias de clínicas de estética entre as mais lucrativas do mercado, superando setores como alimentação, turismo e pets.
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Se você está em busca de um investimento seguro, com alto retorno e demanda crescente, a franquia de clínica de estética é a escolha ideal.
O mercado de estética continua em franca expansão, impulsionado pela busca constante por bem-estar e autoestima.
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